Открытие бизнеса в области индустрии красоты многим кажется делом не сложным. Так ли это на самом деле. Главное, чего ожидает предприниматель - прибыль. Если доход ниже ожидаемого, нужно искать способы повлиять на ситуацию, привлекать клиентов, потратиться на рекламу, при это расходы не должны превышать доход салона.

Каждый шаг в бизнесе нужно просчитать заранее. Успешный человек любит цифры и считает ежедневно свои расходы и прибыль. Открытие нового салона потребует от владельца знаний некоторых теоретических понятий о ведении бизнеса.

Смета,  прибыль и виды расходов

Открытие салона красоты - популярная бизнес идея. Для начала не требуется больших денежных вложений, можно воспользоваться государственной поддержкой, подать заявку на социальный контракт. Услуги парикмахерской и косметологического ухода за лицом и телом востребованы. Правильная организация работы в салоне красоты должна приносить свою прибыль.

На первом этапе предприниматель исследует рынок и конкурентов, определяет свою целевую аудиторию (возраст, пол, образ жизни потенциальных клиентов), выбирает категорию заведения. Первоначальная смета включает:

• поиск и аренду помещения;
• закупку оборудования (аппараты, мебель);
• расходные материалы, в том числе одноразовые (косметические средства, перчатки, маски, моющие средства и для дезинфекции, салфетки, полотенца и т.д;
• стоимость услуг;
• оплату обучения персонала(аттестация и обучение специалистов, медкомиссия).

Стартовый капитал - это инвестиционный бюджет, которого должно хватить на 1,5 года минимум, пока салон не будет получать стабильную прибыль. Бюджет расходов плановый, фактический и прогнозный должен фиксироваться в журнале. Доходы и расходы хороший предприниматель подсчитывает ежедневно, учитывает расходники, подводит итог за неделю, за месяц.

Доход от работающего салона включает обычно:

• деньги, вырученные за оказание услуг в соответствии с профилем заведения (стрижка, ногтевой сервис, макияж, СПА, косметологические процедуры);
• доход от продаж (косметика, средства для ухода в домашних условиях, сертификаты и т.д.);

Расходы оказывают непосредственное влияние на доход и также требуют внимательного подсчитывания. Расходы можно разделить на две группы: постоянные и переменные.

Переменные расходы зависят от дохода, владелец салона решает какие сделать вложения, на что потратить прибыль. Сколько платить специалисту за его работу, какие суммы потратить на рекламу и материалы - все требует расчёта. Постоянные  расходы — это обязательные ежемесячные оплаты (отчисления), которые не зависят от размера доходов.

Прибыль - это доходы минус расходы. Так подсчитывается рентабельность заведения.

Что такое рентабельность?

Рентабельность —  показатель эффективности работы салона красоты, процент прибыли от выручки. Чтобы салон работал эффективно процентное отношение расходов и доходов не должны превышать отмеченные специалистами показатели. Ваш бизнес успешен если:

• фонд оплаты труда сотрудников не превышает 45% ー 50% от выручки;
• закупка расходных материалов составляет 7% ー12% от вашего дохода;
• аренда помещения не превышает 5% ー10% от дохода;
• расходы на маркетинг не более 5% ;
• остальные расходы ー20% от выручки.

Бизнес потеряет рентабельность при завышении данных процентов. Например, если увеличить зарплату мастерам, то ФОТ превысит 50 % и прибыль снизится. Важное правило: доля всех расходов не должна превышать 70-80% от выручки, иначе салон будет нести убытки.

Исследование рынка, как важный этап в открытии окупаемого салона красоты

Рынок косметологии и эстетических услуг представляет собой широкую сферу экономики. Открытие салона достаточно выгодное дело, но просмотрев статистику мы можем увидеть, что практически половина новых заведений закрываются в первые пару лет работы. Причин этому много, основная из них - однотипность. Поэтому важно изучить сферу и вникнуть в тонкости бьюти индустрии, подобрать правильное продвижение.

На сегодняшний день большую популярность имеет аппаратная косметология. Такие процедуры как омоложение, лифтинг, коррекция фигуры и лица, точно будут востребованы. Но подойти к открытию салона с аппаратными услугами, нужно с умом. Исследовав рынок данной области. Необходимо изучить компании работающие в данной сфере, ответив на следующие вопросы:

• сколько таких салонов?
• какого они размера и класса?
• по какому принципу работают, сколько зарабатывают?
• имеют ли они успех?
• кто является их клиентами?
• какой доход, возраст и статус имеют клиенты?
• сколько салонов было открыто в вашем районе и сколько закрыто (проанализировать по каким причинам)?

Чтобы рассчитать окупаемость салона, необходимо определиться с услугами и классом заведения. Обычно салоны красоты представляют следующие виды услуг:

• аппаратная косметология:
• процедуры ухода за кожей;
• эстетические процедуры (макияж, татуаж).

Выбор должен быть основан, на просчитанной окупаемости той или иной услуги, навыков, опыта, квалификации. Расширить список услуг можно по мере развития.  

Доходность 1 квадратного метра салона красоты

Всем понятно, что для открытия салона необходимы инвестиции. Сумма средств зависит от масштабности заведения. Зная количество квадратных метров, можно рассчитать стоимость салона по формуле   С=S*Cm2, где

с — стоимость открытия салона;

S – площадь помещения;

Сm2 – стоимость 1 метра квадратного.

Стоимость одного квадратного метра салона эконом-класса будет самой минимальной в среднем от 1200 долларов, среднего класса от 1800. Умножая стоимость на площадь вы узнаете сумму затрат на инвестиции.

Салон красоты эконом класса может отказаться от дизайн проекта, экономить на стильной отделке, мебели и оборудовании. Суммы,  приведённые выше, указаны без учёта аренды во время ремонта. Но включают: проектирование, ремонт, стоимость оборудования, косметики, мебель, рекламу, и расходные материалы.

Конечно все эти суммы относительны, так как и оборудование и способы продвижения, а также ремонтные материалы будут отличаться.

Один из начальных советов - выделите основную профильную услугу, уделите ей большее пространство, на остальных можно сэкономить.

Зоны приносящие самый высокий доход в салоне красоты

Важно правильно распределить площадь под вид услуг, выделить вспомогательные зоны, если вы не разбираетесь в этом лучше нанять специалиста. Ошибки повлияют на прибыльность заведения.

Определившись с концепцией салона, рассчитайте прибыльность выбранных услуг.

Не стоит забывать про нормы СанПин, в которых прописано сколько квадратов необходимо выделить для оказания услуги. Зная эти цифры можно просчитать затраты на аренду для выбранных услуг и посчитать какой средний доход и расход приносит 1 услуга. Этот показатель и поможет верно распределить площадь помещения.

Исследовав уже существующие салоны, было выявлено, что самые востребованные -услуги косметолога, она приносят наибольшую прибыль. На втором месте - услуги по маникюру и педикюру, на третьем - парикмахерские.

Для правильной оценки прибыльности той или иной зоны необходима ежедневная аналитика, в разрезе конкретного мастера, времени услуги, клиента и т. д.

Доли вклада в общую прибыль салона по каждой услуге можно просмотреть в таблице ниже. Пример рассчитан из 100 квадратных метров помещения.

Через какое время можно заработать на салоне красоты и сколько?

Первые пол года не стоит ожидать прибыли от салона, даже если он находится в удачном месте, имеет квалифицированных специалистов и хорошую рекламу. За такой срок просто невозможно набрать достаточный косяк клиентов и переманить их из другого салона.

Клиентов находящихся в свободном плавании, готовых тратить много денег на процедуры мало. Ведь если они ухаживают за собой, то уже имеют место которое посещают. Получается в самом начале главная цель - «выжить», а не ждать прибыли. Каждый клиент пришедший в первые шесть месяцев это неожиданность. Поэтому к размеру инвестиций не забудьте прибавить расходы на первые пол года работы салона.

Первый год существования.

Клиенты со временем превратятся в постоянных. Для этого необходимо себя обеспечить следующими преимуществами:

• разнообразие услуг;
• правильная ценовая политика;
• удачное месторасположения;
• профессиональный коллектив;
• интерьер;
• удачная реклама и т. д.

Полтора года существования салона красоты.

За такой срок происходит накопление собственной базы постоянных клиентов, которые и приносят основной доход. Достигается загруженность салона в 40-50%, именно в это время салон выходит на проектную мощность, делаются выводы о состоятельности заведения.

Статья расходов салона красоты в процентах

Важный вопрос всех, кто хотел бы открыть салон красоты - когда все окупится? Конечно для каждого салона такие сроки отличаются, это зависит от инвестиций, от рекламы, концепции заведения и многого другого. Но ждать быстрой окупаемости точно не стоит. Возврат инвестиций происходит лишь через 3 или 3,5 года иногда и больше.

Составляющие успеха

Успешные владельцы косметологических салонов и кабинетов отмечают среди составляющих успеха: качество услуг, опытный доброжелательный персонал, привлекательный интерьер и постоянные клиенты. Среди трудностей бизнеса этой сферы: сезонность процедур, проблемы с кадрами (сложно найти хороших специалистов), большая конкуренция в данной сфере.

При ответе на вопрос «Откуда идут клиенты?», большинство отвечают: работает «сарафанное радио», помогают социальные сети и интернет, просто заходят прохожие с улицы.

Средний чек на процедуры в каждом салоне свой и зависит от специфики заведения, это может быть от 1000 до 3000 рублей. Окупается салон в среднем через 1,5 или 2 года. Чистая прибыль от 100000 до 300000 рублей.

Какая реклама лучше работает? Большинство используют все возможности продвижения: наружная реклама, сайт, социальные сети, акции, объявления. Для небольших салонов по причине ограниченности бюджета важнее личные рекомендации и отзывы.

Расчёт окупаемости салона

Предположим, что мы открыли небольшой салон красоты площадью 50 кв м, платим фиксированный налоговый взнос. К слову, фиксированный налоговый взнос индивидуальный предприниматель в 2023 году будет платить около 45842 рубля при доходе до 300000 рублей.

В нашем салоне – 2 кабинета, работает 4 специалиста посменно, график 2/2. Заведение  будет работать без администратора, запись к мастеру осуществляется через интернет. Режим работы - с 8-00 до 22-00 без выходных. Владелец ИП выбрал следующие востребованные аппаратные услуги:

• коррекция фигуры;
• процедуры аппаратного омоложения(HIFU и RF лифтинг, микротоки);
• удаление волос на теле.

Для расчёта окупаемости необходимо изучить рынок, знать примерные цены на процедуры. Средний чек на коррекцию фигуры составляет 2500 рублей, омоложение  и эпиляция около 3000 рублей.

Максимальная нагрузка на кабинеты: 9 человек – коррекция, 14 человек – омоложение и эпиляция. Значит в день через салон будет проходить 23 клиента, н это максимум, средняя нагрузка – 11-12 человек.

Максимальная загрузка в месяц (берём 30 дней) будет составлять 270 чел. на коррекцию  и 420 на омоложение и эпиляцию. 

Предприниматель планирует платить каждому мастеру 1000 р за выход и прибавлять 10 % от выручки.

Наш предполагаемый салон расположен в спальном районе города. Аренда помещения  в этом районе – 1000 руб за 1 кв.м, значит 50000 руб в месяц и около 1700 руб в день.  Дополнительный доход заведение будет получать от продажи товара от своих партнёров. Оформлена торговая зона с аксессуарами, косметикой для усиления эффекта после процедур, которая может приносить в копилку до 2 000 руб в день, то есть 60000 в месяц.

Оклад мастера плюс проценты – это 360 руб, которые специалист получает за каждую процедуру. 74 руб составляет аренда, 40 руб – расходные материалы. Итого себестоимость одной процедуры -  480 руб.

Около 15% уходит на дополнительные расходы (уборка, реклама, интернет, телефон и другое). Подсчитывая рентабельность получаем 82,5 %, чистая прибыль обычно составляет 40%  - это 750000 руб, прибыль максимальная – 1500000 руб, 372 000 рублей – при средних показателях.

Для открытия салона необходимо приобрести несколько аппаратов:

• для коррекции фигуры выбирают аппарат кавитации, аппарат вакуумного массажа, аппарат прессотерапии и обертывания;
• для удаления волос подойдет аппарат элос эпиляции, диодной эпиляции;
• для омоложения – аппарат  смас лифтинга, микротоки.

Рекомендуемые аппараты для открытия салона

Аппараты для эпиляции

Аппарат для эпиляции Mini IPL Stylight

Главное назначение прибора - удаление волос. Помимо этого аппарат способствует  разглаживанию морщин, а значит омоложению кожи. Лазер воздействует импульсом высокоинтенсивного света. Такая процедура способна надолго убрать лишний волос на теле и осветлить пигментные пятна. Срок эксплуатации HR картриджа аппарата - 20000 импульсов. Управление аппарата современного дизайна осуществляется через сенсорную панель Прибор оснащён 10 уровнями регулировки температуры. Сеансы проводят с использованием специализированных гелей для защиты от ожогов. Устройство экономно потребляет энергию, безопасно.  

Аппарат для ЭЛОС эпиляции и фотоомоложения Toplaser E-Light EL-800 

Прибор сертифицирован, в комплекте регистрационное удостоверение. Устройство применяется при лечении акне, удалении пигментации и сосудистой сетки, омолаживающих процедурах. Технология ЭЛОС безопасно удалит волос на теле и  подтянет кожу даже на чувствительных участках лица, шеи и груди, избавит от морщин. Аппарат оснащён цветным сенсорным экраном, системой охлаждения  на 4 уровня регулировки температуры. Прибор объединяет биполярный rf- лифтинг и импульсы света (IPL) В аппарате сменные фильтра 4 видов: 530 нм для удаления веснушек и пигментации, 560 нм для сеансов омоложения кожи, 585 нм - проведение сосудистой терапии, 640 нм -  для Элос эпиляции.

Аппараты для коррекции фигуры

Аппарат вибрационного массажа 5 в 1 Mychway G5

Устройство  для проведения сеансов вибрационного массажа, которые обеспечат оздоровление организма, ускорят кровоток, снимут напряжение в мышцах, нормализуют работу нервной системы. Курс процедур позволяет снизить вес, убирая жировые складки, целлюлит, снимая отеки. Сеансы массажа омолаживают кожу. Прибор укомплектован 5-ю насадками для обработки различных частей тела.

Аппарат вакуумно-роликового массажа NF-600 / BL-600

Антицеллюлитный вакуумный массаж востребованная процедура в салоне красоты. Устройство NF-600 - профессиональный прибор в косметологии и применяется в программах коррекции фигуры, устраняет дефекты на коже, усиливает кровоток и лимфоток, способствует подтяжке груди. Аппарате имеет 4 режима работы для тела и лица, мощности вакуума регулируется. Процедуры требуют использования специальных косметических средств. Подробная информация о возможностях и технических характеристиках оборудования на МедикалМаг.

Прибор RF-лифтинга и электропорации NOVA NV-SR200 

Восстановление клеток кожи токами радиочастотного диапазона показано женщинам от 30 лет. Профессиональная подтяжка, удаление жировых отложений, коррекция контуров лица, разглаживание морщин - основные возможности прибора. Среди преимуществ аппарата:

• комфорт при проведении сеансов;
• возможность сочетать процедуры;
• наличие нескольких манипул для лица и тела;
• безопасная частота;
• регуляция интенсивности и мощности;
• система охлаждения кожи;
• использование всесезонное.

Mychway Mia 

Устройство УЗ кавитации применяется в домашних условиях и в косметологических салонах. Основные преимущества - безболезненная и эффективная обработка любого участка тела, результат в короткий срок. Протестировать аппарат и обучиться работе можно в Шоу-рум МедикалМаг.

Профессиональный аппарат УЗ кавитация 40 КгЦ MS-11R1

Устройство для коррекции фигуры простое в эксплуатации, безболезненные процедуры не имеют побочных эффектов и не требуют реабилитации. Бюджетный аппарат по доступной цене быстро окупится. Сеансы проводят на любом участке кожи, результат - ускорение коагуляции тканей, снижение веса и стимуляция мышц. Ультразвук низкой частоты разбивает жировые клетки и легко выводит продукты распада через кровь и лимфу. Подробнее о технических характеристиках аппарата можно узнать на сайте МадикалМаг.

Аппараты для омоложения

Аппарат Смас лифтинга MBT HONOR SMAS HIFU

Процедура SMAS HIFU - однократная, не требует проведения курса. Сеанс эффективен и пользуется популярностью в салонах. Проводится процедура без обезболивания, обладает нарастающим эффектом. Результат заметен быстро – подтяжка брылей и опущенных век, удаление мешков под газами. Технология проникновения в СМАС-слой подходит для любого возраста, рекомендуется после 35 лет.

Аппарат RF и UltrashapeV10 V5PRO (GK-308) 

Совмещает HIFU и RF излучения. Прибор используют при реализации программ коррекции фигуры, эффективен аппарат в борьбе с целлюлитом и жировыми отложениями в зоне галифе и бёдер. В комплекте 3 разных манипулы  для обработки лица и тела. Устройство работает от сети 220 В, мощность – 160 ВТ. На выставке косметологического оборудования можно посмотреть мастер класс от косметолога и ознакомиться с особенностями эксплуатации аппарата.

Аппарат микротоковой терапии IM-9001 

Прибор обеспечит профессиональный уход за кожей воздействием импульсного тока низкой частоты. Функции аппарата: микротоковые процедуры металлическими электродами,  лифтинг насадками-палочками, стимуляция и лимфодренаж перчатками. В комплектацию входит набор манипул, маска, электроды, токопроводящие перчатки. Аппарат оснащён автоматическим изменением глубины воздействия, тремя режимами работы.

Где заказать оборудование в салон?

Выставка косметологического оборудования в Москве представляет сертифицированные аппараты от разных производителей. Здесь вы увидите работу устройства, профессиональное проведение процедур врачом косметологом. 

Приобретение оборудования для своего бизнеса в компании МедикалМаг имеет ряд преимуществ:

• клиент получает качественное оборудование в любой категории цен;
• менеджер бесплатно консультирует по вопросам приобретения аппаратов;
• предлагается обучение персонала работе на косметологическом устройстве;
• можно протестировать выбранный аппарат в Шоу-рум;
• компания гарантирует обслуживание в собственном сервисном центре;
• проводятся совместные рекламные акции;
• МедикалМаг создаёт индивидуальные уникальные предложения для своих клиентов.

Заказанное оборудование можно получить на складе или заказать доставку по Москве и России. Оплата удобным для клиента способом: картой любого банка, наличными или наложенным платежом после доставки.

Перейти в каталог