Как продвигать салон красоты и аппаратной косметологии в России 2023 году?

Популярные каналы рекламы салона красоты

Крупные бренды используют всем известную рекламу на телевидении, радио, в популярных изданиях, но позволить себе такое продвижение могут не все, тем более, если салон красоты открылся недавно. Для начала стоит прибегнуть к более дешевым, но эффективным видам огласки.

Вывески

Проблему заметности салона красоты со стороны способны решить вывески. Такая реклама направлена в основном на тех, кто постоянно проходит мимо вашего заведения: люди, идущие на работу, учебу, совершающие прогулки или просто жители ближайших домов. Вывеска должна быть броской, привлекающей внимание и вызывающей желание зайти.

Для разработки дизайна вывески лучше обратиться к специалистам. Затраты на подобную рекламу будут разовыми, а прослужит она не один год.

Хорошая вывеска должна отвечать 4 правилам.

Заметность. Первое и самое важное — вашу рекламу должно быть видно всем. Дизайнер подберет цветовую гамму, которая не будет сливаться с окружением, добавит контраста, не будет раздражать пестротой. Вывеска должна подсвечиваться, чтобы было видно даже ночью. Качество материала должно отвечать критериям прочности и долговечности.

Краткость. Основную мысль изображают на плакате кратко. Никто не будет читать длинные тексты на вывеске.

Умеренность. Не стоит использовать слишком броские цвета и сложные шрифты для текста, иначе можно вызвать раздражение окружающих.

Оригинальность. Не стоит использовать заезженные фразы и изображения.

Баннеры и стойки

Еще один вид наружной рекламы - баннеры и стойки. Их располагают в местах, где проходят потенциальные клиенты. Важно чтобы баннер привлекал внимание, содержал важную информацию о салоне, например, список услуг, режим работы, точный адрес, контакты и несколько преимуществ.

Процесс создания баннера или рекламной стойки отвечает тем же правилам, что и создание вывески. Продумать дизайн и содержание баннера лучше доверить профессионалу. Вся ваша реклама должна отвечать единому стилю и цветовой гамме, по которой салон будут узнавать клиенты.

Рекламные флаеры

Флаеры — рекламные листовки небольшого формата. Такая реклама требует тщательной разработки текста, изображения и способа их раздачи, чтобы не оказаться сразу в мусоре. Изготовление такой листовки стоит совсем дешево и раздается массово. Иногда это просто купон на скидку, реклама какой-либо новой услуги или акции в салоне.

Флаеры раздают в людном месте, иногда прикрепляют к чеку, оставляют под стеклом автомобиля  и т. д. Листовка - хорошая реклама для только открывшегося салона, способ оповещения о событии потенциальных клиентов. Предприятие, которое давно на рынке может использовать флаеры во время проведения акций.

Проведение совместных с партнерами мероприятий

Рекламой можно заниматься вместе с партнерскими компаниями, находящимися в одной нише. Например, для салона красоты хорошим вариантом может стать магазин профессиональной косметики, который будет делать рекламу салонных услуг взамен на ответную рекламу их продукции в салоне.

Доска объявлений в подъездах и лифтах

Реклама, размещенная на доске объявлений, хороший вариант для только открывшегося бизнеса. В подъезде и лифте рекламу могут видеть потенциальные клиенты салона, главное привлечь внимание, показав преимущества.

Визитки

Раздача визитной карточки обязательна всем клиентам. На карточке должна содержаться важная информация о салоне, график работы, адрес и номер телефона для консультации. Наткнувшись на карточку в сумочке, человек вспомнит о доступных качественных услугах и рекомендует своим знакомым.

Использовать визитку можно и в качестве рекламной акции, предъявление визитки будет давать скидку клиенту. Это мотивирует постоянного посетителя и новичка.

Мероприятия индустрии красоты

Такие мероприятия как выставки, шоу, конкурсы в смежной нише могут стать хорошей рекламой для вашего салона, главное правильно этим воспользоваться.  Такой способ продвижения часто используется в больших городах, где регулярно проходят мероприятия связанные с индустрией красоты. Это различные розыгрыши, развлекательные программы, в процессе которых салон красоты может сделать себе рекламу.

Такой способ укрепляет репутацию заведения, выводит новичков на новый уровень. На таких мероприятиях можно запастись фото контентом для онлайн продвижения.

Реклама в печатных СМИ

СМИ не заменят другие способы рекламы, но станет хорошим дополнением, если правильно подобрать издание. Особенно важно территориальное расположение. Можно заполучить рекламу в популярном «Космо», но есть ли смысл от такой рекламы в небольшом городе. В провинции лучше сотрудничать с местными изданиями. Реклама в крупных изданиях - хороший вариант для сети салонов, расположенных по всей стране.

Одним из вариантов сотрудничества может быть написание тематических статей, в которых будет ваша подпись или скрытая реклама. Такой вид сотрудничества выгоден и самим изданиям, так как они получают готовый материал.

Радиореклама

Продвижение своего салона на радиостанции - один из дорогостоящих методов, но и один из самых эффективных. Эффективность обусловлена широким охватом потенциальных клиентов и доверием слушателей к источнику информации. Эффективнее проводить рекламную акцию, а не крутить объявление постоянно.

Особенности создания радиорекламы:

• краткость;
• ненавязчивость;
• легкая манера подачи текста;
• познавательный характер;
• развлекательность.

Подача рекламы салона красоты через радиостанции очень разнообразна, например:

• викторины и игры с розыгрышем посещения салона красоты;
• репортажи и ролики;
• стандартная рекламная пауза;
• информационное сообщение;
• интервью;
• упоминание в ходе программы;
• советы от экспертов салона и многое другое.

Телевизионная реклама

Самый дорогой вид продвижения и не всегда целесообразный для салона красоты. В такой рекламе необходимо вложиться в оплату трансляции, создание и разработку ролика. Это затраты на сценариста, актеров, монтаж и т. д. Способ хорош для крупной сети салонов с достаточной финансовой подушкой, а не для новичка из небольшого города.

Любая реклама рано или поздно сработает, если будет повторяться, играя на эффекте запоминания. Но лучше проработать такую рекламу, которая создаст лояльность клиентов к бренду.

Способы продвижения внутри салона

Многие из этих инструментов есть в предыдущем блоке способов продвижения. Но основная цель - создать и улучшить сам салон, а не зазывать клиентов. Такие приемы позволят не только привлечь новых клиентов, но и удержать постоянную аудиторию.

Стойка регистрации в салоне красоты

Стойка ресепшен — место регистрации клиентов. Это место - лицо салона красоты. Клиент не только проходит здесь регистрацию, но и получает сведения об услугах, акциях, находит ответы на возникшие вопросы.

Очень важно чтобы внешне и функционально ресепшен отвечал всем требованиям. Необходимо проработать стилистику стойки, удобство нахождения за ней, работу администратора. Заранее создаются всеобъемлющие «скрипты», описывающие работу сотрудника.

Рабочее место косметолога или других сотрудников салона красоты

Важно чтобы место оказания услуг было удобным для работника и клиента. Оно должно отвечать общей стилистике салона, быть оборудовано всеми необходимыми инструментами и средствами, удобным креслом или кушеткой, стеллажами, косметологическими аппаратами.

Место для создания селфи 

Современным решением является организация места для фото, с размещенным на нем логотипом салона. В этом месте клиенты смогут сделать селфи после процедур и разместить у себя на страницах, что создаст дополнительную рекламу салону. 

Оформленное место ожидания.

Часто бывает так, что клиент приходит немного раньше указанного времени или специалист еще не освободился и требуется его подождать. А возможно, кто-то пришел с подругой, или семьей. В таких случаях просто необходимо иметь в заведении удобное и уютное место для ожидания.

Важно оборудовать место ожидания диваном или креслами. Там же располагается небольшой журнальный стол и полки, которые можно использовать для рекламных листовок, журналов,  стены здесь можно украсить функционально, повесив сертификаты, награды и отзывы клиентов.

Продуманные цены

Для нормального прибыльного функционирования салона красоты или косметологического кабинета, необходимо с самого открытия правильно проработать ценовую политику.  Цены на услуги должны соответствовать сегменту и целевой аудитории заведения.

Тут важно найти золотую середину, ведь слишком низкие цены приведут к потере возможной прибыли, а слишком высокие могут привести к уходу клиентов в поиски более выгодного места.

Для разработки ценника надо четко представлять портрет своего будущего клиента: пол, возраст, заработок, семейное положение. Помимо постоянного прайс-листа нужно продумать и системы скидок, бонусов, акций.

Униформа персонала

Все сотрудники салона красоты должны выглядеть опрятно, иметь аккуратную прическу, чистые ухоженные руки и форму. Специальная униформа предаст заведению изюминку, которая не только поддержит общий стиль, но и запомнится посетителям.

Сбор клиентских отзывов

Восторженные отзывы - один из самых эффективных методов продвижения. Отклики благодарных клиентов размещают на сайте, на страничках салона в социальных сетях и даже распечатанные вывешивают на стенах заведения.

Особенно эффективны отзывы лидеров мнения, это известные люди, актеры, политики или какие-то местные звезды.

Пакетные услуги

Продавать услуги выгодно пакетом, делая небольшую скидку. Такие пакетные услуги могут включать, например «стрижку, мойку и укладку волос». Или комплект укладок на месяц.

Внедрение новых технологий

Внедрение в работу салона технологичных фишек также повысит интерес клиентов к заведению, например, программный подбор цвета волос. Оформление и распечатка фото после проведения процедуры, не только сделает приятно клиенту, но и послужит рекламой.

Праздничные скидки

Каждый салон разрабатывает свою систему скидок в праздничные дни. Это не только 8 марта, новый год, но и важные дни для клиентов - день рождения, выпускной или свадьба.

Прислать СМС с поздравлением - тоже внимание, но лучше сопроводить его возможностью получить скидку в подарок на услугу салона.

Возможность попробовать услугу

Дайте возможность клиентам попробовать услугу бесплатно или по цене расходных материалов. Часто люди боятся поменять привычный салон или мастера, к этому их нужно подтолкнуть.

Делать такие акции можно в часы простоя или во время низкого спроса. Важно следить, чтобы даже бесплатный сервис был на высшем уровне. Ведь клиента необходимо удержать.

Эксклюзивные услуги или продукция

Чтобы обойти конкурентов, можно предлагать то, что отсутствует в других салонах. Например, различная профессиональная косметика, которую не купишь в магазине рядом с домом.

Эффективные онлайн-методы продвижения услуг косметолога или салона красоты

В наше время не обойтись такими методами продвижения, как оформление вывески и раздача листовок. Современная сфера услуг должна иметь хорошую рекламу в интернете. Рассмотрим несколько направлений такого продвижения.

Продвижение через поисковые системы

Большую роль в продвижении в интернете играют поисковые системы, особенно такие гиганты как Яндекс и Google. Наверняка все обращали внимание на рекламу над поисковой строкой. Это платная реклама от сервисов AdWords. 

Вся остальная поисковая система формируется роботами по схожести запросу, его контенту, теме и другим параметрам.

Контекстная реклама

Это вид объявлений, которые показываются в соответствии с определенными поисковыми запросами. При этом оплата рекламодателем идет не за показы, а за клики и переходы на сайт с этого объявления.

Чтобы продвижение работало, необходимо нанимать опытного специалиста по контекстной рекламе.

Реклама через собственный сайт

Сейчас уже трудно представить себе бизнес без собственного сайта. Сайт как визитка или электронное лицо компании. Открывшемуся салону красоты поможет разработка сайта, который будет содержать всю необходимую для клиента просто и интересно составленную информацию.

На сайте размещают отзывы клиентов, освещают акции, информацию об услугах, их стоимость и контактные данные. Плюсом станет возможность сделать электронную запись на прием. Главное преимущество сайта - он работает на вас круглосуточно.

Размещение информации о салоне на онлайн-картах

Такое размещение само по себе не является рекламой, но повышает результативность других методов продвижения. Тем, кто не ходит мимо  каждый день, а услышал о салоне от знакомых или узнал из контекстной рекламы, необходимо найти адрес. Проще всего сделать такой поиск на онлайн картах (Яндекс, 2Gis Google и т. д.).

Реклама через реферальные программы

Реферальная программа — способ заработка, основанный на вознаграждении за помощь в реализации товаров или услуг, привлечении новых клиентов «Рефералов».

Например, можно разработать такую программу для салона красоты. Изготовить купоны и раздавать их посетителям. Сообщить клиенту, что он по этому купону получит скидку на услуги. Когда новый посетитель придет по такому купону и зарегистрируется, ему также выдают такие листовки для привлечения новых посетителей.

Распространение бесплатного контента

Посетителям предлагается взять бесплатно книгу, сборник советов, авторские диеты в обмен на оставленные контактные данные. Такой способ поможет собрать базу адресов для дальнейших рассылок рекламы.

Электронные рассылки. 

Все рассылки будь то на электронный ящик или мессенджеры делятся на три типа:

• собственная клиентская база, постоянные клиенты, которые посещают салон красоты;
• теплые - база клиентов, которые имеют интерес к вашим услугам;
• холодные — база клиентов, ничего не знающая о вашем салоне.

Рассылки можно использовать продающие и информационные. В первом случае это акции, скидки, приглашения пройти ту или иную процедуру. Информационные рассылки содержат полезные советы, статьи, в которых может содержаться скрытая реклама.

Порталы и онлайн каталоги

В сети множество агрегаторов фирм, посвященных индустрии красоты. Поместить информацию о своей услуге на порталах можно бесплатно, но есть и дополнительные функции за плату.

СРА-сети для привлечения клиентов.

Данный вид рекламы - нечто среднее между партнерской программой и обычной рекламой в сети. СРА-сети - платформы для поиска партнеров, договоров о сотрудничестве. Но для того чтобы реклама сработала, нужно четко знать целевую аудиторию и понимать движения клиента на всех этапах воронки продаж.

Без этих знаний СРА сети просто бесполезная трата денег на рекламу. Опытный веб-мастер даже не возьмется за такого клиента.

Рассылки в мессенджерах

Всего несколько лет назад были популярны рассылки по смс и почтовым ящикам. Сейчас большую популярность имеют  рассылки в мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber).

Метод заключается в массовой рассылке коротких сообщений по всей базе контактов при помощи специального сервера. Нельзя сказать, что это хороший вид рекламы, в некоторых случаях рассылка с неизвестного номера может посчитаться спамом, и только разозлит клиента. Поэтому такими рассылками стоит пользоваться только с теплой базой.

Методы продвижения салона красоты в социальных сетях

Социальные сети плотно вошли в нашу повседневную жизнь. Методы продвижения услуг в социальных сетях набирают всё большую популярность. Рассмотрим некоторые из видов таких методов.

Инстаграм

Социальная сеть была создана для возможности делиться красивыми фото. Эта площадка идеальна для рекламы салона красоты и косметологических услуг. Один из таких способов - постинг фото с хештегами.

Чтобы начать рекламу в данной сети, необходимо завести аккаунт, правильно привлекательно его оформить фото и видео контентом. Для этого можно выложить примеры проделанных работ, конечно с согласия клиента.

Чтобы наращивать подписчиков необходимо серьезно изучить все тонкости рекламы в социальных сетях и блогинга или нанять специалиста - smm менеджера.

Facebook

Также является хорошей площадкой для рекламы. Данная социальная сеть дает возможность качественно настроить параметры рекламы, чтобы ее видела только целевая аудитория.

Минимум - это создать аккаунт и делиться фото и полезными статьями по уходу за собой, добавить клиентов и друзей. Для более основательной работы с аккаунтом можно научиться применять рекламные инструменты от социальной сети.

Вконтакте

Данная социальная сеть уже многие годы удерживает позиции одной из самых популярных социальных сетей России. Тут также можно завести группу своего салона красоты, рекламы продвижения схожи с рекламой в инстаграм.

Активное применение масслайкинга позволяет привлечь клиентов. В сети есть функция рассылки приглашения на вступление в группу, поэтому если клиент заинтересован вашими услугами и получил такую ссылку, он примет заявку.

Можно использовать личную рассылку в сообщениях, чтобы потенциальный клиент обратил внимание на такое сообщение, обычно текст начинают с именного обращения.

Важно понимать свою целевую аудиторию, иначе любая реклама может оказаться бесполезной.

Телеграмм-каналы

Все большую популярность приобретает ведение канала в Телеграмм мессенджере. Тут можно делиться фото, уникальным контентом, необходимыми ссылками, в том числе на взаимную рекламу.

Каналы в тик-ток

Тик-Ток — видео платформа, которая за короткий срок стала мега популярной. В сети можно выкладывать короткие ролики, писать сообщения пользователям. Особенно популярна сеть среди молодого поколения, если эта ваша аудитория, вам точно стоит создать здесь аккаунт.

Таргетированная реклама

Достаточно эффективный метод рекламы в сети. Таргетированной называют рекламу, которую показывают каждому пользователю в соответствии с его индивидуальными интересами.

Например, чтобы создать таргетированную рекламу в ВК, необходимо написать объявление в личном кабинете биржи рекламы, настроить формат показа (где транслировать). После заполняется поле заголовка, текста, картинки и выбирается тематика.

Привлекательность профилей и групп

Для успешной раскрутки и рекламы в социальных сетях, профиль или страница салона красоты должна быть привлекательной и правильно оформленной. Важно уделить внимание обложке или аватару, он должен запомниться вашим подписчикам. Обязательно использовать логотип и общий стиль салона в оформлении страницы.

Необходимо подобрать хорошее, четкое и красивое фото для рекламы салона. В качестве текста на страницах может располагаться следующее:

• девиз или слоган компании;
• информация о проходящих акциях;
• контактные данные (адрес, телефон);
• призыв к действию (записывайся, приходи и т.д.)

В шапке профиля необходимо заполнить информацию о графике работы, фактическом адресе, контактах для связи и вкратце описать услуги.

Востребованный и интересный контент

Основной способ набрать подписчиков и клиентов в социальных сетях — публикация информативного, востребованного контента. Например, посты салона красоты могут содержать следующее:

• подборки полезных советов, мастер-классы от визажистов, парикмахеров и косметологов, обзор новых услуг, описание процедур;
• дискуссия, вовлекающая в обсуждение, это могут быть опросы, вопросительные посты, в которых просят высказать точку зрения, розыгрыши;
• свежие и познавательные новости в сфере индустрии;
• развлекательный контент - мотивирующие цитаты, картинки, открытки, интересные истории;
• продающий контент — акции, скидки, новые предложения и т.д.

Важно не переборщить с рекламой, люди посещают соцсети ради развлечения, а не рекламы. Примерно так пропорционально должен выглядеть контент профиля:

• портфолио - 20%
• информационные тексты - 20%
• познавательный материал - 20%
• корпоративные новости - 15%
• развлекательный контент - 15%
• обратная связь - 5%.

В завершение можно сказать, что существует огромное количество способов продвижения салона красоты. Самым важным на начальных этапах является создание своего узнаваемого бренда, сопровождаемого различной сопутствующей атрибутикой. Сюда входит и стиль помещения, вывески, билборды, листовки и визитки, работа с лояльностью клиентов, высокий уровень обслуживания, а также различные методы продвижения в социальных сетях, телевидении, радио и печатных изданиях. 

Преимущества приобретения аппаратов в компании МедикалМаг

Для продвижения салона красоты важно продумать процедуры и приобрести оборудование, которое будет обеспечивать прибыль и престиж заведения. Купить мебель, косметологические аппараты и сопутствующие товары для процедур выгодно в компании МедикалМаг. Оформите все необходимое по телефону или онлайн на сайте. Закажите обратный звонок и получите консультацию от специалистов.

Воспользуйтесь преимуществами нашей компании:

• сертифицированное, разрешенное к использованию в России, оборудование;
• гарантии на товар;
• собственный сервисный центр компании;
• бесплатный обучающий мастер-класс от врача-косметолога;
• возможность протестировать аппараты на выставке;
• доставка по России;
• разные виды оплаты (наличные, карта, наложенный платеж).